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제품 수명주기 전략 기업은 제품을 출시한 후 오랫동안 그 제품이 팔리기를 바랍니다. 하지만 제품은 고유의 수명주기가 있어 각 시기별 판매와 수익의 변화를 겪게 됩니다. 이번 글에서는 제품의 수명주기와 이에 따른 마케팅 전략에 대해 알아보고자 합니다. 제품 수명주기 (PLC: Product Life Cycle) 제품 수명주기는 전형적으로 아래와 같은 다섯 단계를 거치며 판매와 수익의 변화를 갖습니다. 1. 제품개발: 기업이 신제품 아이디어를 발견하고 개발시키는 것으로 출발합니다. 제품개발 중에는 매출은 없고, 기업의 투자 금액은 늘어납니다. 2. 도입: 시장에 제품이 처음 소개되어 서서히 매출이 늘어나는 시기입니다. 제품의 시장 도입에 필요한 막대한 비용 때문에 순이익이 발생하지 않습니다. 3. 성장: 시장에서 제품수용이 급.. 2023. 11. 23.
신제품 개발 전략 제품의 수명은 제한적이며 불가피하게 신제품으로 대체됩니다. 신제품 또한 실패 가능성이 있으나 혁신적 시도의 위험은 성공했을 때의 보상만큼 크기 때문에 그만큼 가치 있는 일입니다. 이번 글에서는 기업이 신제품 아이디어를 어떻게 발견하고 개발하는지 알아보고자 합니다. 신제품 개발전략 신제품은 기업이 자체 연구개발 노력으로 만들어낸 독자 제품이나 개량제품, 보완제품, 새로운 상표를 뜻합니다. 신제품은 소비자에게 생활에 다양함을 주고 문제를 해결해 주며, 기업에게는 성장을 가져오는 원동력이 됩니다. 그러나 혁신은 비용이 매우 많이 들며, 투자의 실패 위험성도 큽니다. 또한 신제품의 성공룰은 낮습니다. 이러한 신제품이 어떠한 과정을 통해 개발되는지 아래를 통해 더 자세히 알아보고자 합니다. 신제품 개발과정 성공적.. 2023. 11. 20.
고객지향적 마케팅 전략: 표적시장 (target) 기업은 서로 다른 세분시장을 평가한 후, 어떤 그리고 얼마나 많은 세분시장을 공략해야 할지 결정하게 됩니다. 이번 글에서는 기업이 표적시장을 어떻게 선정하고 이에 따라 어떤 마케팅 전략을 구사하는지 알아보고자 합니다. 표적시장 (target market) 표적시작 (target market)은 기업이 만족시키고자 하는 공통된 욕구와 특징을 공유하는 구매자 집합으로 구성되어 있습니다. 표적시장의 선정은 아래와 같이 여러 가지 다른 수준에서 수행될 수 있습니다. 비차별적 마케팅 비차별적 마케팅은 대량 마케팅이라고도 하며, 기업이 세분시장의 차이를 무시하고 하나의제공물로 전체시장을 겨냥하는 전략을 말합니다. 이러한 마케팅 전략은 고객욕구의 차이점보다는 공통점에 포커스를 두고, 대다수의 구매자에게 소구 할 수 .. 2023. 11. 9.
고객지향적 마케팅 전략 : 시장 세분화 (Segmentation) 마케터는 시장 내에 있는 모든 구매자에게 동일한 방식으로 마케팅 전략을 구사할 수가 없습니다. 이번 글에서는 기업에서 실행하는 표적시장 마케팅 중 시장을 어떻게 세분화하는지 알아보고자 합니다. 시장 세분화 시장은 다양한 구매자로 구성되어 있고, 구매자는 여러 가지 측면에서 다릅니다. 기업은 시장 세분화를 통해 각 세분시장의 독특한 욕구에 맞는 제품과 서비스로 더 효율적이고 효과적으로 세분시장에 도달할 수 있습니다. 소비자시장의 세분화 지리적 세분화: 지리적 세분화 (geographic segmentation)는 시장을 나라, 지역, 주, 도시, 동네 등과 같은 서로 다른 지리적 단위로 나누는 것을 말합니다. 많은 기업은 오늘날 개별지역, 도시, 동네의 욕구에 맞추기 위해 제품, 광고, 촉진, 판매노력을 .. 2023. 11. 8.

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