마케팅15 가격관리: 가격결정 시 고려요인 가격전략을 둘러싼 기업의 환경은 치열하게 급변하고 있습니다. 이번 글에서는 가격결정과정을 알아보고 가격의 정의와 가격 책정 시 고려해야 할 요인, 일반적인 가격책정 방식을 알아보고자 합니다. 가격이란 가격은 제품 혹은 서비스에 부과된 화폐량입니다. 하지만 넓은 의미에서 가격을 정의한다면, 제품 혹은 서비스의 소유나 사용으로 얻게 될 편익을 위해 고객이 포기해야 할 모든 가치의 합을 뜻합니다. 가격은 마케팅 믹스 가운데 수익을 낳는 유일한 요소이며, 마케팅 믹스의 나머지 구성요소는 비용을 발생시키게 됩니다. 또한 가격은 마케팅 믹스 요소 가운데 가장 유연성이 높습니다. 가격결정 시 고려요인 기업이 제품 가격결정 시 고객의 제품가치 지각은 가격의 상한선이 됩니다. 또한 제품원가는 가격의 하한선이 됩니다. 최.. 2023. 11. 27. 브랜딩 전략: 강력한 브랜드의 구축 브랜드는 기업의 특정 제품보다 수명이 긴 주요 기업자산이 될 수도 있습니다. 이번 글에서는 강력한 브랜드는 어떻게 만들어 가는지 방법과 마케팅 전략에 대해 알아보고자 합니다. 브랜드 자산 브랜드는 브랜드명과 심벌 그 이상을 의미합니다. 강력한 브랜드는 높은 브랜드 자산을 갖습니다. 브랜드 자산은 브랜드명을 안다는 것이 제품이나 서비스에 대한 고객반응에 비치는 긍정적, 차별적 효과를 말합니다. 강력한 브랜드 자산을 보유한 브랜드는 기업에게 매우 가치 있는 자산입니다. 브랜드 가치평가는 브랜드의 재무적 가치를 추정하는 과정입니다. 또한 높은 브랜드 자산은 기업에게 많은 경쟁 우위를 제공합니다. 강력한 브랜드는 높은 수준의 브랜드 인지도와 소비자 충성도를 갖습니다. 때문에 브랜드 자산이 높은 브랜드를 가진 기.. 2023. 11. 25. 제품 수명주기 전략 기업은 제품을 출시한 후 오랫동안 그 제품이 팔리기를 바랍니다. 하지만 제품은 고유의 수명주기가 있어 각 시기별 판매와 수익의 변화를 겪게 됩니다. 이번 글에서는 제품의 수명주기와 이에 따른 마케팅 전략에 대해 알아보고자 합니다. 제품 수명주기 (PLC: Product Life Cycle) 제품 수명주기는 전형적으로 아래와 같은 다섯 단계를 거치며 판매와 수익의 변화를 갖습니다. 1. 제품개발: 기업이 신제품 아이디어를 발견하고 개발시키는 것으로 출발합니다. 제품개발 중에는 매출은 없고, 기업의 투자 금액은 늘어납니다. 2. 도입: 시장에 제품이 처음 소개되어 서서히 매출이 늘어나는 시기입니다. 제품의 시장 도입에 필요한 막대한 비용 때문에 순이익이 발생하지 않습니다. 3. 성장: 시장에서 제품수용이 급.. 2023. 11. 23. 신제품 개발 전략 제품의 수명은 제한적이며 불가피하게 신제품으로 대체됩니다. 신제품 또한 실패 가능성이 있으나 혁신적 시도의 위험은 성공했을 때의 보상만큼 크기 때문에 그만큼 가치 있는 일입니다. 이번 글에서는 기업이 신제품 아이디어를 어떻게 발견하고 개발하는지 알아보고자 합니다. 신제품 개발전략 신제품은 기업이 자체 연구개발 노력으로 만들어낸 독자 제품이나 개량제품, 보완제품, 새로운 상표를 뜻합니다. 신제품은 소비자에게 생활에 다양함을 주고 문제를 해결해 주며, 기업에게는 성장을 가져오는 원동력이 됩니다. 그러나 혁신은 비용이 매우 많이 들며, 투자의 실패 위험성도 큽니다. 또한 신제품의 성공룰은 낮습니다. 이러한 신제품이 어떠한 과정을 통해 개발되는지 아래를 통해 더 자세히 알아보고자 합니다. 신제품 개발과정 성공적.. 2023. 11. 20. 이전 1 2 3 4 다음
