마케팅15 경쟁우위 확보: 경쟁자 분석 효과적 마케팅 전략을 계획하기 위해서 기업은 가능한 한 경쟁사와 관련된 모든 것을 파악할 필요가 있습니다. 이번 글에서는 경쟁사를 분석하는 방법과 이후, 전략에 대해 알아보고자 합니다. 경쟁자 분석 기업은 끊임없이 스스로의 마케팅 전략, 제품, 가격, 유통경로, 광고촉진을 직접적인 경쟁자와 비교해야만 합니다. 경쟁사 분석은 먼저 경쟁사를 확인하고, 평가한 후 어떤 경쟁사를 공격하거나 회피할 것인지 선택하는 단계로 진행됩니다. 경쟁자 확인 좁은 의미의 경쟁사란 자사와 비슷한 제품과 서비스를, 같은 고객층에게 비슷한 가격으로 공급하는 다른 기업으로 정의할 수 있습니다. 하지만 실제로 기업은 더 넓은 범위의 경쟁사와 만납니다. 같은 제품이나 제품종류를 만드는 모든 기업이 경쟁사가 될 수 있습니다. 기업은 산업.. 2023. 12. 13. 경쟁우위 창출: 경쟁적 전략 기업은 치열한 경쟁시장에서 성공하기 위해서는 고객과 유익한 관계를 만들고 경쟁우위를 확보하기 위해 기업은 고객에게 경쟁사보다 더 많은 가치와 만족을 전달해야 합니다. 이번 글에서는 가능한 최고의 경쟁우위를 제공하는 경쟁적 마케팅 전략을 개발에 대해 알아보고자 합니다. 경쟁적 전략 기업이 주요 경쟁자를 파악하고 평가하고 나면, 우수한 고객가치 창출을 통한 경쟁우위를 확보할 수 있도록 넓은 범위의 경쟁적 마케팅 전략을 설계해야만 합니다. 마케팅 전략 접근방식 기업은 해당 산업에서 주어진 위치와 기업의 목적, 시장기회, 자원에 따라 어떤 전략이 가장 적절한지 결정해야 합니다. 전략계획을 수립하는 방법 역시 기업별로 차이를 보입니다. 많은 대기업이 공식적인 경쟁 마케팅 전략을 개발하고, 충실히 실행합니다. 그러.. 2023. 12. 12. 광고전략 개발 기업은 좋은 제품을 만드는 것 외에도 많은 일을 해야 합니다. 그중 하나가 소비자에게 제품의 혜택을 알리는 광고활동입니다. 이번 글에서는 광고전략 중 메시지 개발과 미디어 선정에 대해 알아보고자 합니다. 광고전략 광고전략은 광고 메시지의 개발과 광고 미디어의 선정이라는 두 가지 중요한 요소로 구성됩니다. 오늘날 미디어의 분화, 증가하는 미디어 비용, 더욱 초점이 맞춰진 표적 마케팅 전략은 미디어 기획기능의 중요성을 부각하고 있다. 점점 더 광고주는 광고 메시지와 이를 전달하는 광고매체 사이의 밀접한 조회를 추구하고 있습니다. 광고 메시지의 개발 광고 예산과 상관없이, 광고는 소비자의 관심을 얻고 메시지가 잘 전달될 때 성공할 수 있습니다. 좋은 광고 메시지는 오늘날 비용이 비싸고 혼잡한 광고환경에서 특히.. 2023. 12. 10. 제품가격의 결정: 가격전략 수많은 환경요인과 경쟁요인이 복잡하게 얽혀 가격결정에 영향을 미칩니다. 기업은 원가와 수요의 변화에 맞추어 제품가격을 조정하기도 합니다. 이번 글에서는 제품가격을 어떻게 책정하고 마케팅 플랜에 따라 가격전략을 어떻게 구사하는지 알아보고자 합니다. 신제품 가격전략 가격전략은 제품이 수명주기의 각 단계로 이동함에 따라 변하게 됩니다. 신제품을 개발한 기업은 이에 대한 가격을 책정해야 하는 도전적 과제에 직면합니다. 기업은 초기 고가격전략과 시장침투 가격전략의 두 가지 전략 중 하나는 선택할 수 있습니다. 초기 고가격전략 초기 고가격전략이란 신제품을 기꺼이 구매하려는 고객들로 구성된 세분시장을 표적으로 하여 높은 가격을 책정함으로써 초기에 최고의 수익을 올리려고 하는 전략입니다. 초기 고가격에 기반을 둔 수익.. 2023. 12. 9. 이전 1 2 3 4 다음
